StorytellingStructurer votre histoire
Toute histoire est le récit d’un changement. C’est précisément ce qui rend les histoires aussi attractives. Elles nous invitent à découvrir la manière dont les héros se confrontent et s’adaptent au changement qu’ils vivent.
Pour capter et maintenir l’attention de votre public, vous devez faire la même chose : concevoir votre présentation comme le récit du changement provoqué par votre idée.
Convaincre ou donner envie ?
Beaucoup de présentations ont pour objectif d’obtenir un financement, de faire accepter un projet ou de vendre une offre. Dans ce contexte, obtenir l’adhésion du public fait toute la différence entre le succès d’une entreprise ou son échec. Pour activer la prise de décision, il existe deux approches qui sont souvent opposées l’une à l’autre :…
Présenter pour innover !
L’enjeu d’une bonne présentation n’est pas mineur. Le développement et le succès commercial des entreprises en dépendent. Car la capacité à présenter efficacement ses idées est directement corrélée au potentiel d’innovation des entreprises. Avoir des bonnes idées n’est pas suffisant pour réussir. Il faut encore être capable d’expliquer, de partager sa vision et de générer…
Bonnes fêtes !
Les ZE Conseils partent en vacances. Nous vous souhaitons d’excellentes fêtes de fin d’année. Rendez-vous le 8 janvier pour toujours plus de conseils au service de vos présentations et de votre leadership !
Comment raconter concrètement une histoire ?
Même si l’on parle de storytelling depuis de nombreuses années, il faut reconnaître que le réflexe de passer en mode « histoire » est loin d’être généralisé chez tous les concepteurs de présentation. Obscur, compliqué, inutile, toutes les bonnes excuses ne peuvent écarter le principal intérêt d’une bonne histoire : capter l’attention. Mais il faut reconnaître que beaucoup…
N’oubliez pas que vous avez une idée à vendre !
Derrière toute présentation, même sans enjeu financier, il y a une idée à vendre. En effet, même avec un contenu strictement pédagogique, il est indispensable de construire votre propos comme une réponse à un problème de votre auditoire. Tel est le secret pour marquer durablement les esprits. Tout message clé est donc potentiellement une idée…
Dramatisez, ça ira mieux !
Capter et maintenir l’attention sont deux conditions indispensables pour assurer le succès d’une présentation. Capter l’attention est facile, il suffit de se déplacer. Nous n’y pouvons rien, c’est un reflexe, quand quelque chose bouge, nous regardons. Le danger est que l’attention du public peut justement nous échapper tout aussi vite. Maintenir l’attention est donc essentiel…
La question magique pour capter l’attention !
Le succès de vos présentations dépend de votre capacité à comprendre ce que votre public a besoin d’entendre. Indépendamment de vos messages clés, la manière dont vous allez structurer votre propos est déterminante. Car avant d’obtenir l’adhésion d’un public, encore faut-il avoir obtenu son attention. Que ce soit pour vendre, convaincre, enseigner ou, plus simplement,…
Pour être compris, soyez concret !
Pour générer de l’adhésion autour de votre propos, il est essentiel que vos interlocuteurs puissent se faire rapidement une représentation mentale de votre idée. Dans ce but, être concret est essentiel. Trop souvent, des orateurs, voulant montrer qu’ils maitrisent leur sujet, développent à tort des concepts complexes qui ne font que retarder le moment où…
Votre public est-il prêt à prendre des risques ?
Des études scientifiques ont montré que le sentiment de perdre est psychologiquement plus fort que le sentiment de gagner. Cette hantise de perdre semble avoir un énorme impact sur la manière dont nous prenons nos décisions. Ainsi, il a été démontré que si on nous place face à la possibilité d’une perte potentielle nous sommes…
