80 – Secret N°2 – Toute présentation est la réponse à une question !

Aujourd’hui, je vous révèle le second secret issu de mon livre 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente sur Amazon.fr et sur le site internet de ZEPRESENTERS.

Toute présentation est la réponse à une question

Et oui, une présentation pertinente et efficace répond toujours à une question précise. Mais pas n’importe laquelle. Une question que se pose votre public. Mais encore faut-il identifier cette question.

Trop souvent, les orateurs préparent leurs interventions en fonction de ce qu’ils veulent dire au lieu de partir de ce que leur public a besoin d’entendre. Résultat ? Un flot d’informations parfois intéressantes mais pas toujours pertinentes pour ceux qui écoutent.

Le premier secret que je vous ai partagé la semaine dernière vous invite à définir votre objectif de présence quand vous préparez votre intervention. Et bien ce second secret en est le miroir. Il vous incite à vous mettre du côté du public pour clarifier ce qu’il attend réellement de vous.

Quelle problématique le public cherche-t-il à résoudre en vous écoutant ?

Pourquoi cette démarche est-elle essentielle ? Parce qu’elle vous permet de bâtir une narration claire, cohérente et captivante, parfaitement alignée avec les attentes et préoccupations de votre audience. Une narration qui guidera votre public et l’amènera progressivement vers une prise de conscience, une décision ou une action.

Prenons un cas concret. Si vous devez convaincre des investisseurs de financer votre projet, il ne suffit pas de leur raconter votre parcours ou votre passion. La vraie question à laquelle vous devez répondre est plutôt pourquoi devrais-je investir dans ce projet ? Ou encore quel est le potentiel de rentabilité et la nature même de la question détermine votre manière de structurer votre intervention.

Par exemple, si votre objectif est d’embarquer votre équipe dans un changement stratégique, vous ne ferez pas la même présentation selon que vous répondez à la question quels bénéfices ce changement apportera-t-il à chacun ou pourquoi ce changement est-il nécessaire pour tous ?

Un même sujet, deux questions et deux narrations différentes

Donc retenez bien ceci une présentation réussie ne se mesure pas à la quantité d’informations que vous partagez, mais plutôt à votre capacité à répondre précisément à ce que votre public attend de vous.

Aussi brillante que soit votre présentation, si vous ne répondez pas à la question que votre audience se pose vraiment, vous passerez forcément à côté de votre objectif de présence, prenez le temps de bien identifier cette question essentielle. C’est le socle d’une présentation impactante et engageante.

Alors, à quelle question allez-vous répondre lors de votre prochaine intervention ?

Merci d’avoir écouté ce quatre 20ᵉ épisode de Moment de vérité. On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le troisième vrai secret pour présenter efficacement vos idées.