82 – Secret N°4 – Pitcher, c’est rendre vos idées désirables !

Aujourd’hui, je vous révèle le quatrième secret issu de mon livre 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente sur Amazon et sur le site de ZEPRESENTERS.

Alors pour démarrer, avant de vous dire ce qu’est un pitch, je vais vous dire ce que ce n’est pas. Ce n’est ni un résumé des points clés d’un projet, ni un argumentaire de vente, et encore moins le dernier terme à la mode pour désigner une simple présentation, même si vous êtes une start-up.

Alors c’est quoi un pitch ?

Un pitch ? C’est la bande-annonce de votre idée, Court, percutant et conçu pour capter l’intérêt. Et l’unique objectif d’un pitch est de créer le désir, le désir du changement provoqué par votre idée.

Un bon pitch répond à la seule question que se pose votre public. C’est quoi l’idée ? Et qu’est-ce qu’elle va changer pour moi ?

Pas besoin de tout expliquer et encore moins de spoiler votre audience avec des kilos d’arguments. Dites-en juste assez pour intriguer, inspirer et surtout provoquer un oui, j’ai envie. Envie d’en savoir plus, Envie de vous soutenir ou de vous suivre quel que soit votre sujet.

Savoir créer et maîtriser son pitch est indispensable pour trois grandes raisons.

Le pitch est un marqueur de crédibilité

Un bon pitch donne immédiatement à votre audience le sentiment que vous maîtrisez votre sujet. Si vous êtes flou, confus ou trop long, vous perdez fatalement en crédibilité.

Le pitch est le point de départ d’une présentation réussie

Un bon pitch clarifie votre message. Il pose un cadre structuré et vous permet de construire une argumentation plus pertinente et efficace dans une présentation plus longue.

Un bon pitch est mémorable

Si votre pitch est clair et marquant, vos interlocuteurs se souviendront de votre idée et pourront la relayer facilement.

Il existe un exemple culte du cinéma américain que j’avais envie de vous partager. Savez-vous comment Ridley Scott a pitché le film Alien aux producteurs ? Eh bien, il a dit « Alien, c’est très simple, c’est Les dents de la mer dans l’espace ». En une phrase, tout est dit.

Il capte immédiatement l’intérêt en faisant référence à un succès mondial – Les Dents de la mer-  étant le premier blockbuster de l’histoire. Il projette son audience dans un univers connu et attrayant en y ajoutant un ingrédient très désirable pour l’époque la science-fiction.

Enfin, il simplifie et rend son concept ultra mémorable, permettant à ses interlocuteurs de le relayer facilement.

Donc pour conclure, un bon pitch sert à éveiller la curiosité, à poser les bases de votre crédibilité et à provoquer un oui, j’ai envie.

Alors préparez le avec soin, testez-le, affinez-le et faites-en un véritable levier pour faire progresser vos idées.

Merci d’avoir écouté ce 82ᵉ épisode de Moment de vérité. On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le cinquième vrai secret pour présenter efficacement vos idées.